取势——顺应“互联网+”大势
今年两会中，总理要求制定“互联网+”计划，同时提出“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，这无疑是对电商行业的一剂强心针。同时也预示着，未来传统零售与电子商务的界限将越来越模糊，线上线下会深度融合。伴随而来的，是消费者主权、数字化零售业、全渠道成为“互联网+”时代三个最重要的标签。
明道——为什么要做全渠道分销?
传统经销体系面临电子商务的不断冲击，电商几乎已渗透到各行各业，连网易、香奈儿、家乐福等不同行业的巨头都在进军电商，可实际上，90%的电商都在亏本。
为什么?
首先，电商需要组建团队、市场推广、拉取用户，尽管节省了线下实体店成本，然而采购、营销、仓储物流、运营、人力等等全需要支出。
与此同时，我们在调查中发现，消费者(尤其是国内电商消费者)目前仍处于渠道阶段，多数消费者会选择购买品牌推广靠前或在做促销活动的品牌——简单来说，就是消费者通常更容易选择在自己眼中出现率高的产品。
这就是渠道的力量。
互联网时代，渠道对产品的作用越来越大，它起到的已经不仅仅是销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。一旦拥有了好的渠道，就可以通过渠道去建设市场，最终赢得市场。
纵观国际一线品牌，可以发现它们的渠道分销体系非常完善，可乐、宝洁、强生、蒙牛、康师傅……均以建立品牌经销及分销体系为核心，不断强化渠道力量，即使是国内知名品牌加多宝、百丽也都用分销占据了市场。
而据调查称：我国传统分销渠道松散、成本高企、效率低下，随着O2O的推进和全渠道模式的到来，分销渠道将迎来深刻变革。
因此，我国自有品牌要走向国际市场，建立完善的渠道体系是当务之急。
搜物(sowu.com)在做的，就是全渠道分销。
通过对接各大专业平台、移动端微分销和APP商城，能帮企业充分拓展线上分销渠道，线下则整合会所、社区店、便利店、餐厅、汽车4S店、医院周边、学校周边等各类实体网点，实现渠道多元化增长。
由于不需要承担物流和存货压力，分销商为了提高销量及利润，会主动承担起推广营销、互动宣传等活动，直接降低了企业市场推广和运营成本。
同时，遍布全国各网点的分销商可利用各自的人脉影响，辅以推广活动，切入人们碎片化时间，形成基于电商需求的关系圈，短时间内深入市场。
需求的裂变会给企业带来更多机会，同时，随着国家对互联网行业的监管逐渐提上台面，会促使依托于平台的电商“个体户”自发竞争，那些缺乏管理能力、推广不力的 “个体户”将会逐步退出市场，而成熟的、规范的、有实力的分销商将继续良性竞争，保证了市场的有序性。
优术——搜物如何帮企业做到全渠道分销?
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在电商这个变化极为快速的领域，搜物5年来专注于电商分销，已全面打通PC端、移动端、O2O端分销渠道，帮助数万家传统企业搭建了全渠道分销体系。
在PC端，搜物对接有各大综合电商平台、垂直平台、F2F平台、外贸及团购特卖平台，并与联合利华等一线品牌达成了线上分销合作协议。
移动端V分销直接对接搜物分销平台，实时共享海量品牌货源。用户可零成本使用整套V店系统，并且，代理商与V商均可享受销售、分销双重收益，持续分润。对企业而言，V分销能为其建立商品分销系统，打造品牌形象，共用V商资源，并能实现一键铺货，便于管理;个人则能获取品牌销售权，发展下级V商，获得利益分成，同时可加入V商群及创业交流会，扩大社交圈，提升运营能力。
在O2O领域，搜物今年将精准布局全国10万个实体网点，通过延伸线下店铺增值服务，打造24小时不打烊线上商城。通过一屏万店的裂变推广，迅速覆盖市场。
在实现全渠道销售的同时，搜物跨界整合各行业服务资源，提供品牌设计、培训咨询、推广营销、仓储物流、金融服务、人才输送等一系列服务，为企业降低成本、提升品牌价值。
合众——世上没有独自一个人的成功
说到底，互联网时代就仅仅是渠道发生变化而已。
在2015(广州)国际电商博览会上，搜物总裁李海涛做的主题分享大受好评。他表示：“全渠道分销就是在实业、电商和资本间搭建桥梁，逐步实现各地区行业拥有自己的平台、各品牌拥有自己的分销平台，并能跨界分享、优势互补。”
当然，这一过程离不开多方努力。一个团队、一个组织在修炼自我的同时，需要跟更多团队一起分享信息和成果，交流经验和感受，合作攻关。李海涛强调“世上没有独自一个人或者独自一家公司的成功，只有多方联结，才能实现互惠共赢，一起往前走得更好。”
这也正是搜物商学院成立的初衷。商学院构筑了以线下沙龙、媒体推广、金融服务、私人董事会为主的立体平台。定期举办各类主题沙龙，分享行业干货，让企业实现互动交流。同时提供金融授信、资产增值、上市孵化等一系列服务，并联合各界媒体资源，帮助企业实现推广效果最大化。私人董事会则提供高管教练、行动学习、深度社交的高端平台，有效帮助企业实现战略落地。
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基于这样的理念，目前腾讯微信、中国移动、怡亚通、中兴供应链等都与搜物建立了战略合作关系，深圳政府更将整个水贝珠宝产业平台都交由搜物打造。垂直行业电商分销平台也已正式启动，首批启动行业有农业、灯具、刀具、家居服(内衣)、渔具、五金等等。
可以预见，随着移动互联的迅猛发展，全渠道分销将是电商领域的“下一个风口”。今年，搜物会进一步深化在移动端和O2O端的布局，并发力跨境电商、农副产品电商和生鲜电商三大领域，为企业转型和布局电商提供更多助力。
【来源：搜物网】
