凡客诚品通过电商运营模式，不到4年时间，不仅取得骄人业绩，更给服装产业带来了全新的发展思路。没有实体店铺，不办生产工厂，不建立分销渠道，所有的商品信息在网站上一目了然。通过独特的互联网自有品牌模式、对中国制造的资源整合、以及产品品质提升的几方面合力，凡客诚品正为中国服装产业缔造一个成功的市场样板。
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VANCL创始人陈年
模式独特 本质属服装企业
虽然凡客长久以来一直被视做电商，这仅仅是因为凡客是在互联网上做销售。而这只是凡客的基础，因为自有品牌和产品，所以凡客从本质上来讲，还是一家服装企业。电商企业的基因和服装企业的基因是不同的，电商企业做的更多的事，是在汇聚品牌，以低价拿到产品，进而吸引流量做成平台;然而凡客的重点在于自己握有品牌，自己研发制造产品，所以在价格上拥有话语权，本质上属于服装企业，这就使得凡客在实际意义上并没有竞争对手。反而在自身的领域当中，成为了开拓者和引领者。
当京东、当当这几个公司打得不可开交的时候，凡客是置身事外的。与其他电子商务公司相比较，凡客的优势在于不必介入价格战之中。
数据显示：在B2C服装网购市场份额中，凡客诚品位列第二，仅次于淘宝商城(天猫)。而在自有服装品牌销售额上，凡客则位居全国首位。凡客的商业模式也不断被业内同行所学习借鉴。在今年年初，凡客CEO陈年曾明确提出：“凡客下半年要实现长期盈利的目标。”在经过半年的努力后，凡客的毛利率今年已经有望达到40%。毛利率的有力提升，恰恰是对凡客模式正确性的最佳证明。
网络平台 激活传统产业
随着欧债危机的深化，中国制造面临巨大压力。特别是中国服装产业，长期以来依赖出口。近年来出口量的下降，让中国众多服装加工制造企业面临亏损甚至倒闭的风险。而凡客的海量订单，则给这些身处寒冬的企业带来了一丝曙光。
不到4年卖出1亿多件衣服，意味着背后有400多家为凡客代工的传统服饰企业和它们雇佣的14万工人的直接就业和稳定收入，这就是凡客的力量。2011年，凡客卖了1000万件T恤衫、500万双帆布鞋，这些足够救活一个工厂。如今的凡客，不仅是自己一万名员工携手前行的目标，更是背后数百家合作伙伴的期望所在。对产业链上的同仁，凡客肩负着期许与责任。
凡客的出现及其“人民时尚”的理念推广，使得服装不再是耐用品，而真正成为了时尚消费品。“中国制造需要凡客这样的品牌，过去只有国际大牌采用好的品质。而凡客的出现，使得这些工厂不用再盯欧美、日本的单子。如果有4、5个凡客，将对中国制造带来更大的意义。”陈年如是说。
回归品质 推动“凡客”智造
随着凡客品牌的成立以及产品线的不断拓展，凡客也越来越清楚地认识到产品质量的重要性，所以重心回归产品本身，开始进入对内的品质提升夯实阶段，将做好产品作为核心目标，并已经通过推进面辅料的指定、整合优化供应商、成立公司内部中立的质检中心三大策略来加以调整。
在产品开发的组织结构中，加强专人人员培训与引进，增设了面辅料开发人员，工艺师、版型师等传统服装行业中的岗位数量。在面辅料开发上，凡客选择与各细分行业的领军企业合作，如面料上与全球最大的圆筒针织面料生产商之一福田合作，休闲裤拉链用着名品牌YKK等;在衬衫、polo等基础产品上，采取三次采样环节，版型样、单色样、全色样，确保及时发现问题，避免在产品大批量生产前出现问题。
此外，由凡客自行制定的“企业标准”已经通过了国家有关方面的初审，色牢度、PH值、甲醛等指标，全部不低于国标，且部分高于国标，这在互联网品牌行业是第一家。
综上所述，凡客诚品不是平台型企业，而是独特的互联网快销品牌。凡客的创新之道在于，作为服装品牌，借助互联网电子商务平台，迅速获得成长;同时通过凡客模式打造出的“平价快时尚”，带给了消费者高性价比的购物体验。
凡客盘活中国制造
