● 一边是欧盟经济不明朗导致的出口放缓、订单直线下滑;一边是人民币升值，生产成本、人力成本、原材料成本、管理成本的不断攀升，“两头夹击”使我国外贸企业深陷窘境。面对多重挑战，外贸企业生存现状如何?企业应该如何突围?
● 中东、拉美等新兴市场已经开始成为中国外贸新的增长点，然而新兴市场对于中国供应商来说依然是一个相对陌生的环境，在开拓市场的过程中存在很多挑战与困难。新兴市场能否成为挽救我国外贸困境的“救世主”?
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环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为(Craig Pepples)是一位实实在在的“中国通”，在外贸行业“摸爬滚打”了25年让他对于中国外贸有着深刻的认知及独特的见解。最近，环球资源正在做一项调查，结果透露出一则令人欣喜的信息，虽然外贸企业正遭遇内忧外患的处境，但众多受访的外贸企业却对2012年下半年的出口业绩依然保持乐观的态度，企业普遍认为今年中国的出口与去年相比将有所增长。无独有偶，在3月29日举办的广货通天下合作大会上，一位嘉宾提到，他走访的几家外贸企业对今年的销售额增长的预测居然高达80%!
为何在一片叫苦声中，会有如此独特的观点?“我想原因有两点，”裴克为说道，“首先受访者均为环球资源的供应商，这些供应商社群属于中高端领域，这种类型的企业不以低价取胜，而更注重品牌、形象、服务、设计等。第二，这些供应商都非常重视新兴市场，尤其是拉美市场。”
中国供应商仍为世界各地买家的重要选择
成本加大、外需减少，大批外贸企业试图在内忧外患中奋力突围。过去中国外贸的发展一直以低价取胜，中国制造曾以低价吸引了世界各地的买家，其中作为制造大省的广东表现最为明显，广东外贸的鼎盛时期是供应商足不出户，买家都会自动找上门，而且所有买家都有可能成为你的潜在买家。但是，黄金时代已然过去，形势发生了巨变。
“我从来没有过这么强烈的感觉，今天我们能够看到中国外贸企业面对的未来将颠覆过去的模式。以前那种单纯依赖出口就能赚钱的黄金时代已经一去不复返。”裴克为解释道，“我们接触到的许多广东企业已经开始主动出击，他们开始寻找很多方法，他们开始主动选定自己的买家社群。现在已经到了企业必须学会对买家‘说不’的时候，有的时候因为价格的问题不能开展合作。”
与此同时，国内制造成本的攀升，使得一些海外品牌纷纷选择把代工厂转移到东南亚等其它亚洲新兴国家，这无疑令国内代工企业雪上加霜。对此，裴克为则认为，虽然这种现象很多，但是如果从买家的角度去思考，就会发现，没有比中国更好的整体供应商选择了。“因为买家的采购不仅仅需要考虑产品价格，还要考虑企业的生产能力、物流情况、生产经验、质量控制等问题。虽然目前中国劳动力成本较高，但技术水平和生产能力也更胜一筹。尤其是电子产业较为明显，目前来说中国依然倍受电子产品采购商的青睐，他们必须从中国采购，因为没有更好的选择。”
因此，纵然受整体经济环境的不利影响，中国出口总量有所下滑，但是中国供应商仍然是世界各地买家提供最质优且物有所值产品的重要选择。
新兴市场成外贸新增长点
面对欧美市场持续疲软，中国出口商如何应对，在维持出口稳定及控制成本的同时积极发掘可持续发展之路，成为当务之急。除了出口转内销外，不少外贸企业已经把眼光投向了新兴市场。
据最新海关统计数据显示，今年上半年，中国与南非贸易增长36.5%，与俄罗斯贸易增长21.7%，中美贸易增长11.9%，与巴西增长11.8%，与东盟增长9.7%，中欧贸易增长0.7%。新兴市场增长迅速，“我们需要看到，中国对新兴市场的出口量仅占整体出口的百分之十几”，裴克为说道。可见中国与新兴市场贸易增长有力，且仍然有庞大的拓展空间。
据环球资源提供的“环球资源采购交易会”孟买展及南非展完成了新兴市场买家调研，调研共计吸引了850位非洲买家及520位印度买家的参与。调研结果显示：96%的买家表示2012年将增加在中国的采购量，其中，41%表示增幅在40%以上;25%则表示中国是他们惟一的海外采购基地。
裴克为表示，“未来全球经济形势复杂而多变，但可以肯定的是，全球经济一体化，新兴经济体崛起是一种不可逆转的长远发展趋势，新兴国家与中国的贸易往来有很强的互补性，将有助于缓解中国过度依赖欧美传统市场导致的贸易失衡。”
发展新兴市场需要直面挑战、主动出击
中国企业正积极采取多种措施应对欧美经济不稳定所带来的影响，他们依然感受到新兴市场买家的采购热情，认识到开拓新兴市场对于未来发展至关重要。但与中国企业较为熟悉的欧美市场不同，新兴市场对中国产品提出了严格的要求，中国外贸企业在开拓新兴市场过程中将面临多重挑战。
环球资源针对中国供应商所发起的“开拓新兴市场”调研结果显示，新兴市场对于中国供应商来说依然是一个相对陌生的环境，在开拓市场的过程中存在很多挑战与困难，其中包括不了解当地市场和产品需求(63%)，不熟悉当地商业管理、法律政策及文化习俗(62%)，很难找到具有丰富经验的当地买家作为合作伙伴(59%)等。
对此，裴克为建议，供应商应该主动出击，了解当地的文化、消费习惯，时刻关注市场动态，对不同行业的买家进行针对性的推广。同时要不断转变经营方式，在设计、品牌、渠道等多方面提高服务水平。毕竟，这已经不是拼价格的时代，品牌、研发、设计、创新、服务等正成为凸显外贸企业优势的“软实力”。
