文/陈以军
程序员出身的陈涛创业当然不会跑得太偏，其公司的产品E店宝是一个ERP管理软件，但这个产品最初并没有目标和规划阶段，因为陈涛明白“抱错了大腿真的很容易被踢飞”。在每一个程序员的眼里，自己设计的程序都是“近乎完美的”，正是这种自信驱使他走过了这10年的创业路。
E店宝是一家帮助传统企业顺利进入电商，并提供整个IT解决方案的公司。2013年双11，公司发了1700万个订单，协助全网近30%的客户完成了交易。
找准入口让销量说话
提起互联网思维，很多人最先想到的是雷军和李彦宏，前者因为小米出名，后者因为首提这个名词而被人津津乐道。
现在PC端是互联网，手机端也是互联网，就连电视也开始有互联网化的倾向。其实传统企业的老板面对互联网时绝大多数都很迷茫，他们搞不清楚现在的年轻人在网上干什么、想什么，很难抓住客户的心理。
对做了十年以上生意的传统老板来说，看人犹如相面，当一个人从店门口经过时，只需要打一眼就能从对方的眼神、衣着、精神面貌、走路姿势、发型上预估对方的购买倾向，通过交流就能知道他会不会买。虽然顾客在互联网上和线下一样都是主动上门，但是中间很多交互的东西都改变了，传统的方式方法根本无从下手。
从营销的角度来看，“互联网区域扁平化，分销没用”。陈涛并不看好线上分销，他表示互联网是去分销化的，是让产品直接面向消费者的，如果还是按照传统的思路，把线下渠道为王的理念生硬地搬迁到网上，那样很危险。
批发和代理是传统企业的分销模式，是企业生存的关键，但陈涛认为如果在互联网上搞分销，虽然会取得短期效果，但是与互联网发展趋势是相背的。
那么不做分销，传统企业上线之后要做什么呢？陈涛说，互联网时代，就是要企业短、平、快地将产品销售出去，让消费者来证明是否成功。
只把产品摆放在网上，就能来生意？传统企业老板并不这么认为。如何让消费者知道，又如何能看到企业的产品，然后下单购买，这样的想法其实和当下所有电商思考的一样。
可是唯一的区别是，传统企业老板依然用传统推广模式在互联网上进行试探，他们不从销售渠道找分销，在互联网的宣传上广撒网，全力投放广告，目标群体不明确，砸钱没收到反馈，没有获得消费者进入站点转化消费的信息。
互联网的流量和线下门店的流量有相似之处，但互联网入口小，当所有人都往这一个入口里挤，拼命砸钱的时候，广告费越来越高，效果却越来越差。每次大型促销活动的时候，电商平台之间相互掐架就是例子，它们都是为了抢流量。
很多的企业经营者认为百度是PC端流量的入口，微信是移动端流量的入口。陈涛觉得这种错误的认识是因为他们对数据不熟悉。
百度是搜索引擎，微信是拉近关系的平台，虽然百度和腾讯做电商有很好的流量来源，但是这些流量中的个体和电子商务网站中的个体不一样。企业做电子商务选择依托这样的平台进行研究是不可取的。
传统企业转型做电商，应该寻找带有电商基因的流量结构，这个结构存在于淘宝、京东、当当等一批专业电商网站，它们有天然的商业流量。传统企业要想去研究，就得先找到适合的用户群，而不是去做SEO和搜索广告，或者单纯地在SNS上通过广告硬性拉客。传统的购物模式是通过广告或者其他渠道进行认知、认识、认可、关注，然后产生兴趣和占有的渴望，最后记住品牌名称前往店铺购买。进入互联网时代之后，这种购物模式发生了变化。
合理布局营销渠道
“直接搜索，直接购买，直接分享，口碑传播，这都是互联网思维最重要的变化点。”陈涛表示，互联网思维方式的转变最重要的是分享与口碑，而这种形式的转发是需要SNS来实现的。SNS中的传播与转化不是在平台上进行销售和广告直推，消费者主动行为的推送才是关键。
在互联网领域，有人说小米手机和黄太吉煎饼可以颠覆传统，这未免有些过，但这两家企业的确是在互联网思维应用上比较突出的。
现在几大电商平台争抢移动互联网的三个入口：微信、微博和微淘。微信可以为老客户引流消费；而微博曾经被认为是很好的营销入口，如今却成了负面信息泛滥的地方；微淘是流量转化成客户的地方。不过对卖家而言，除了微淘，他们也在利用微信展开后续的二次营销，利用微博开展客户营销。
在互联网时代，最有效的营销方式是人与人之间的传播，营销是社会化的，陈涛把这种互联网上的营销方式称之为社会化营销。
社会化营销成功的关键是，“靠产品和服务的极致性体验，极致到变态，这样才能口口传播，才能产生口碑”。不买流量，不做广告，能做到价格最低，这才是互联网营销的本质。
而关于小米成功的原因，陈涛总结了七点：第一，控制供应链；第二，做细分品类；第三，做SNS粉丝团；第四，做好产品；第五，口碑营销；第六，靠衍生品赚钱；第七，做预售，倡导饥饿营销。
