8月10日，以“汇人脉、聚智慧”为理念的华南首个网商精英社群——“HUI聚圈”首场线下沙龙——“品牌篇”，在美丽的东方红创意园成功举办。
这里，格调与思想互相烘托，智慧与美貌交相辉映。
“电商老兵”——英氏母婴用品有限公司电商总经理张涛用实战经验分享了如何在平台流量红利消失的背景下，仍然逆势增长300%。
“颜值担当”——汤臣杰逊联合合伙人叶樱以丰富案例展示了在线上竞争丛林中，如何用戏剧化创意做品牌的超级导演。
在电商竞争日益走向精细化的今天，营销的创新、品牌的升级是电商行业不得不面临的深刻命题，两位嘉宾的分享切中网商的痛点、难点、疑惑点，也赢得了现场观众的深深共鸣。
正如张涛所言：“是时候转变电商观念了。”应该怎么转变？观念又怎样落地？我们来看看两位嘉宾带来的精彩内容。
张涛：流量为王时代已过去
去年双11，优衣库的销售额碾压众多淘品牌。经历过多年高速增长之后，今年众多淘品牌也纷纷触到天花板。张涛认为，这表明平台的流量红利已经消失。同时，流量严重碎片化，简单地降价促销模式已经失效。
即使在这样的背景下，主打母婴用品的英氏还是一路高歌猛进。去年双11杀入天猫母婴品类销售额前四，今年618晋升至第二。张涛更是透露，英氏今年双11目标是达到去年销售额的将近3倍。
张涛说：“是时候转变电商观念了。”
如何转变？“内外兼修”。不是虚言，对内，是要改变传统的思维和旧的商品逻辑；对外，是要精细化运营，积极运用新媒体营销。张涛说英氏今年主要的工作方向有三个：运营精细化、营销品牌化和商品流通化。
尤其在社会化营销上，英氏的做法非常成功。除了冠名《时尚妈咪》栏目并深度定制内容外，英氏还积极试水直播，例如邀请省妇幼陈副院长和儿科王主任做直播、邀请《爸爸去哪儿》中的“村长”李锐进行直播，均收获了很高的转化率。
张涛说，电商1.0时代以流量为中心，2.0时代以产品/品牌为中心，3.0时代则必须以消费者运营为核心。
叶樱：拆掉阻碍品牌的无形的墙
在高度同质化的线上竞争中，如何让用户第一眼就能记住你？视觉形象至关重要。
如何打造让人“尖叫”的视觉形象？叶樱用多个案例分别说明：第一，要有对目标客户群体的深刻洞察，塑造独特的品牌性格；第二，用戏剧化的方法演绎品牌差异化，给客户一个买你而不买他的理由。
某男装品牌刚刚进入中国市场，调查发现，购买人群主要是公务员、教师等职业。根据这群人质朴、冷静、爱思考等特点，汤臣杰逊品牌策划团队选取了大理石、大海、星空等素材，以镜像等方式进行表现，从店面背景、商品图片到快递包装等一系列视觉形象，无处不体现品牌调性，让该品牌在视觉上从淘宝众多男装品牌中脱颖而出。
另一个案例是叶樱做过的“最有食欲的案子”——无穷新推了“凤爪”产品。通常，广告一般表现为一个美女优雅地拿着一个鸡脚，但实际上根本无法勾起人的食欲。汤臣杰逊另辟蹊径，用故事化手法表现产品特点，“和消费者玩在一起”。例如怎么表现产品“滑”的特点？汤臣杰逊把它表现为“一个模特在鸡爪上像从滑梯上滑下来”的视觉；如何表现“肉多”？模特在上面甚至可以像在跳床上一样被弹起。整体的视觉形象趣味无穷。
叶樱说，品牌的核心就是找到自身的调性，并用让用户“尖叫”的方式去表现。平庸的品牌和消费者之间隔了一堵墙，优秀的品牌会通过各种方式拆掉这堵墙。
协会副秘书长刘飞娜：HUI聚圈未来更精彩
在充满设计感的私品汇，“电商老兵”张涛和“颜值担当”叶樱的分享让HUI聚圈第一次线下沙龙“品牌篇”有料，有趣。到场的华南20多位互联网企业高层现场踊跃交流，积极互动，对沙龙的形式和内容都交口称赞。
浙江省网商协会副秘书长刘飞娜说：“很多人说广州不像北京、上海等地的人有各种各样的社群，‘HUI聚圈’希望填补这个空白，打造华南首个网商高端思维分享和资源对接社群。”
汇聚人脉、汇聚智慧，电商行业的大势要求网商必须有新思维、新方法，无论是本期沙龙关注的“品牌”，还是后续将关注的更多内容，“HUI聚圈”将长久助力企业深耕电商行业，实现升级和腾飞。
（内容服务商：绿火公关）
