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12月7日20:00，由浙江省网商协会主办的，微信群分享活动(第二期)成功举办!本期活动的分享嘉宾是爱员工联合创始人汪锋。汪总在浙江省网商协会微信会员群中跟大家分享了爱员工的历史和转型、商业模式和盈利模式、对产品的选择以及爱员工合伙人制度的创新性。
由于本系列活动
仅对浙江省网商协会会员开放
不能现场参加的朋友不用难过
小编已经为大家整理好重点
爱员工的简介
广州合摩计算机科技有限公司成立于2014年10月，以前是一家定位于为中小企业提供HR-saas服务的互联网公司，经过一年多的努力，发现这条路在国内非常难走，所以，于今年年初，进行了一次转型，现在是一家定位于人力资源服务供应链平台的互联网公司。现在，在爱员工人力资源服务平台上，聚合了全国各行业的优质的人力资源服务商，我们在通过互联网帮助传统人力资源服务商互联网升级的同时，为服务商所服务的企业客户提供优质的、低成本的以及创新性人力服务，比如，人事外包、员工福利、薪酬税优、工资保理、政务申领等服务。爱员工现在员工有100人，已经获得了多轮风险融资，现在每月的资金流水已经超过3亿，公司已经进入快速发展期。
爱员工的转型历程
初期的爱员工的商业模式是：免费提供中小企业HR-SAAS工具，希望先通过增加中小企业对工具的黏性，然后再通过社保、福利等等服务收费。但发现只是一厢情愿，因为中小企业的决策周期、流程太长，而且，信息化工具不是中小企业的刚需。
第一次转型
从合法合规的角度上看，社保是每个企业都要去缴纳的，所以第一次转型策略从社保免费切入，虽然取得了成效，但是中小企业相对业务量较小，而且拓展周期长，速度太慢。
第二次转型
增量的中小企业市场开起来很大，但是非常难打开，所以，我开始尝试打开存量市场，拓展当地传统服务商，为它提供创新性产品，进行服务升级，成为全国级别的服务商，拓展收入来源。这次的转型取得不错的成绩，获得投资者的认可。
转型过程中得到的启示：
1、不能躲在家里“意淫”，要时刻关注市场竞品，深入客户做业务
2、不能相信互联网上的文章，要研究行业的规律
3、足够果断
4、不能一上来，就想着取代别人，先想想能不能合作。
爱员工的商业模式
思路是：首先，建立一个线上和线下结合的供应链，帮助人力资源服务商升级，提供全国服务、优质产品服务。然后，通过人力资源服务商升级的服务，更好地为他们服务的企业及员工服务，并拓展其它用户。聚合各地供应商，提供全品类的优质服务。
1、 爱员工的服务平台，会把把最优的方案匹配给用户，因为是通过系统的处理，会降低服务商的运营成本，因为是规模大，集中采购，会把服务商的采购成本降到足够低。
2、 爱员工服务平台具备持续的产品创新能力，可以不断地把一些创新性的产品推给服务商。爱员工在渠道销售上，是通过当地的具有关系优势的服务商销售产品，因为他们有大量存量客户和业务。其次，因为他们与客户关系牢固，可以推广爱员工的新型产品，比如他现在只做社保，就把薪酬对接给他，提高服务商的销售收入和利润。
3、 服务商都是区域性服务商，只具有当地的服务交付能力，爱员工整合全国服务商的交付能力，让所有的服务商都具备全国的交付能力。
爱员工的盈利模式
爱员工的用户有供应商、企业、员工，重点突破供应商带来的存量企业用户和员工。盈利模式采用平台各类服务产品的分佣，如社保、薪酬、福利，以及金融产品的分佣。以后考虑企业数据和员工数据产品。
爱员工服务产品开发的选择标准
1、高频 2、刚需 3、政策趋势 4、资源优势
合伙人制度法律层面的分享
1、 如何给：游戏化的股权激励。设计游戏币，授予员工勋章，相对应股权，年度统计员工的勋章，再签订对应协议。
2、如何退：灵活的退出机制。通过行为建立员工的信任，树立标杆，处理退出的股权的员工尤其重要。
微信群分享活动已经成功举办了两期
第三期将在明年1月开展
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