【峰会报道】2018IEBE新零售之解痛峰会专家讲师们的精彩观点

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2018IEBE新零售之解痛峰会

演讲主题：新零售时代，如何构建智能分销网络

主讲嘉宾柯荣超观点：认为新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，列出新零售三大特征：以心为主、零售二重性、零售物种大爆发，归纳出一整套阿里供应链闭环零售通：新制造、新能源、新金融、新技术、新零售。

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演讲主题：用文化传承工艺打造有温度的时尚产品

主讲嘉宾黄志红观点：针对品牌两极分化，如何在最快的速度、最短的时间能够抢占消费者的心智，能打造一个为大家所熟悉的品牌。需要建立了互联网+私人定制的商业模式，用匠心的精神打造极致的产品，用文化传承去打造有温度的品牌，高级定制是以客户的需求为核心，用文化内涵包装我们的品牌，让客户极大的参与我们产品的设计、研发中，让个人情感得以延伸。

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演讲主题：SaaS＋助力商家供应链升级

主讲嘉宾芦粟观点：归结出利用SaaS ERP＋协同供应链让用户身份可以随时转换，通过系统协同商家打造三个技术：采用：先采后销、先销后采、先采后销＋先销后采的方法，并且针对传统企业介绍三套服务系统：聚水潭SaaS ERP 1688版寻找更多潜在客户，用数据化帮助企业做资金管理等工作流程；电商经营分析“胜算帮助经营者快速形成经营报表、分析、测算等工具系统；“抖仓”帮助传统销售优化库存资产，解决滞销库存。

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演讲主题：掌智慧零售，U先洞悉商机

主讲嘉宾刘虹观点：介绍了依托阿里的大数据算法归纳出消费者的行为兴趣、基础属性、电商支付习惯、地理位置等，使用多种新营销手段帮助传统电商更精准锁定目标消费者，指明电商企业需要完善线上服务、线下体验、产品质量、物流配送等问题。

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演讲主题：新生态模式下的内容＋

主讲嘉宾黄旭东观点：提出新零售核心是以“人”为中心，说明三大生态圈需要：产生内容、引导粉丝、拥有流量，并指出营销模式“螺旋式回归”；精细化“深耕垂直，强化产业思维，沉淀行业链条，打造持续发展模式；打造”更大的新生态共同体“。

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演讲主题：传统零售如何实现数字化转型

主讲嘉宾杨帆观点：认为经商最重要的的是以消费者为核心，指出传统企业想要在新零售路上弯道超车就必须要完善更极致的消费者体验，在未来的零售业发展中，必将是全域消费者资产沉淀、精准触达、新的产品/内容/服务/体验供给、突破空间/地理位置服务消费者、新的营销IP全营销共振、突破单门店单品牌服务消费者，提供消费者真正想要的产品。

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课题：腾讯CAP内容营销平台—共创内容营销新价值

演讲老师毛怿华观点：认为营销传播需要通过内容深层次触达用户，说出了广告主的内容营销需求的几大痛点；市场上的CP合作方过于分散；多个CP合作方沟通成本过高；无法精准匹配符合客户人群画像等....，针对这些痛点来说可以利用“cap腾讯专属内容营销平台”聚合海量CP资源、精选数据画像、精选优质资源分发的形式来服务更多企业产出优质内容和高质量短视频，挖掘更多潜在用户。

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课题：把握流量入口，深挖场景营销

演讲老师樊建彪观点：提出流量重构：地段为王、流量为王、粉丝为王，划分场景运营现象：产品即场景、跨界即连接、分享即获取、流行即流量，认为未来形式一定是线上和线下相互融合的机遇，并且向大家介绍了“荟友”内容创作平台，为新零售媒介矩阵助力。

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课题：内容营销如何提升品牌影响力

演讲老师黑水观点：通过淘内各渠道内容营销布局，各渠道产生的收藏数＋加购分析，提出了“直播”“榜单好货”是今年必须要做的两大主体内容，分享了内容玩法：维护老粉丝、吸引大量新粉丝、做互动内容，表示只有产出优质内容库才会提高品牌曝光量。

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课题：直播的用户逻辑

演讲老师黎珞观点：提出所有企业找准自身品牌属性是适合做内容营销的，不同品类产品，获取直播用户逻辑不同，线上线下渠道选择本质都是选择满足不同用户需求，一定要有趣、有利、有价值的内容点吸引受众，并且采用数据统计解释现在的淘宝直播必将是一个大红利流量入口。

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课题：从流量运营到用户运营

演讲老师吴青观点：新零售时代、新营销逐步升级，品牌运营重点早已不是流量、而是用户运营。找到品牌超级用户，了解超级用户，通过超级用户拉动品牌与消费者的粘性，扩张品牌粉丝群体，从而在获取新营销时代的中坚力量。

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课题：超级用户的机智模型

演讲老师Victor观点：人工智能发展到今天已经不再是空想，通过AI量化人群价值，洞察消费者人群，实现超级用户的AIPL模型构建，将消费者行为数据链路可视化，指导营销策略制定。科学匹配人货场，以最小投入进行最优投放。

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课题：用好数据做全域营销

演讲老师Anna观点：认为品牌全域营销，本质聚焦在消费者与内容运营，在于如何高效传达产品信息。数据驱动营销变革，打通营销孤岛，消费场景无处不在，品牌需要紧抓时机，开启数据化时代。

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课题：内容突破电商边界

演讲老师Danny观点：联网的下半场，我们从新用户抢夺，转变成为了用户时间的抢夺。每个浪潮来临的时候，未来注重人性的洞察，注重数据运营，注重创新的企业，会更有机会。

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讨论课题：《谈谈品牌的新零售、新营销的那些事》

各位演讲老师观点：随着“新零售”“新营销”模式的逐步落地，线上和线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合，数据打通营销孤岛，击破品牌传播边界，未来，掌握数据与创新的企业，才可立与不败之地。