微信群分享（35期）如何有效参与政府采购

如何有效参与政府采购？

 

        主讲人李国文，广东移动项目经理，深圳小鹦鹉科技（开发过千万级销量爆款产品）广州准诚咨询（高新技术企业）合伙人，广州准星科技（招投标大数据服务商）创始合伙人。

采购招标管控、政策倾斜，政府招标项目数量持续增长

 

        参与一个政府项目政府采购。有三点：第一点就是有项目，并且找到项目。第二点投项目，具备参与这个项目的资格和能力。第三就是报价。第四就是针对项目需求的方案设计完备。

        企业传统的招标商机采集模式——人工搜标（一个商务人员通过登陆各种政府采购网站，搜索业务的关键词，收罗信息，复制文本发给管理层进行项目筛选）

 

 

        由我们企业开发的商务招投标大数据服务平台——中标易，秉承实战理念：人工智能搜标代替人肉搜标，利用爬虫把全网发布招标信息的网站实时监控起来，这个网站的数据量非常大，目前已经监控的网站上千个。每天新增的信息超过三万条。通过文本识别的方式，把提炼关键信息，利用大数据分析去指导招投标管理。

用户操作简单：

1、关注公众号。

2、通过将把相应的业务设计成关键词，订阅关键词。

3、每天自动接受信息的推送，了解商机行情（通过这种数据的监控行业新产品，新项目，新增长，在新的市场开拓新的客户）。

4、将行业甲方和竞争对手设置为竞争监控名单（可以收到竞争对手的资质、参与的项目、报价习惯等，有助于了解行业进度，提高中标率）。

 

        企业参与政府采购，最终中标关键在于，第一点就是价格分数，就是价格必须是最优价，但不意味着是最低价，政府采购的最优价是最高分，有可能是所有参与采购的供应商中大家的平均价，那么这个价格是最高分；第二就是客观的得分，比如说合同经验，资质企业，规模人员等综合评分；第三块就是项目方案的合理性是不是针对甲方的需求。

        中标易通过帮企业提前规划企业资质，积累日常的合同和业绩，以及帮忙制作适合这个行业的标书以及方案。最终帮助他参与到政府采购当中，不管是大中型企业还是一个中小微企业都公平竞争的一个平台。

在产品运营中的个人体会

1、产品定位，真实的需求，有痛点思维。首先是自己感觉到有这个需求，而且这个需求可以成倍提高我的效率。

2、切入一个非常小的功能，以点带面。就像中标易，一开始只是简单的小功能，给大家推送招标信息。把大家从这种招标搜索的工作当中解放出来，在这个过程中就可以不断的去扩充业务需求。

3、高频带动低频。今年上半年我们在整个平台的商业选取了标书代写业务作为切入点，因为标书代写是所有参与政府采购和投标的企业必须要做的事情，是一个高频的需求。通过这个高频的需求，和客户建立联系，增加客户的信任感，派生其他业务需求，例如促销产品和引流的产品，就是高频带动低屏的最好案例。

4、寻找流量来源。在运营当中不断寻找粉丝。并不是说流量最大的平台就是最好的平台，而是最合适的平台，最契合业务特性的平台才是好平台。

5、做好精益管理。其实就是互联网界经常说的低成本，快速试错，市场并没有太多参照物是必须自己不断尝试，在这个过程中快速诊断识别。

6、打造核心团队，将懂行业的人员聚在一起，成为一个高质量高效率的团队。