11月22日晚上。微信群分享活动(第十九期)成功举办。
由会员单位互众商贸副总经理 丁耀宗先生为会员单位进行“在京东开店，该如何选品?”的心得分享。
导读
目前电商品牌琳琅满目，包括淘系的淘宝、天猫、还有京东、唯品会、聚美、小红书、网易考拉等等这些类型的一些平台，那么应该怎样根据自己的产品去选择适合自己的平台?
分享内容
1、怎么根据产品选择适合自己的平台?
在一个平台里面，不同的消费群体也是有不同的定位，包括现在平台的上面的一些CPS、CPM、CPC这些类型的一个玩法，也要有针对自己的东西去选择。
选好品之后要怎么样去选择店铺的爆品，怎么样通过爆品带动店铺里的其他产品让店铺健康的成长下去达成自己的利益点，能够让消费者买到好的产品。
这几年各电商平台都发生了了改变，如天猫整体的设计风格;京东的系统升级到L3系统;以及小红书等平台，这些平台的变化都有一个共同的特点——标签化。标签化就是说现在的产品、品牌以及消费者都有自己的一个定位。
电商平台除了标签化，还有一个概念就是小而美，小而美的核心就是人群跟店铺分类进行打标签，通过这些标签化的人流精准的去把这些流量分配到对应的店铺，让消费者更容易的选择自己想买的东西，也能够让商家以最低的成本把自己的产品推广给消费者。
小而美的核心：
1、产品是关键
一个好的产品，无论去到哪个平台，只要性价比各方面都能够合适，去到哪个平台都有能够接纳的群体。
2、服务好跟品质优
服务好，就是在做好服务。品质优指产品的质量。当消费者买到好的产品后，才会介绍给朋友再次购买，这是很重要的一点。
3、消费者重复购买产品
说明他是粉丝或者会员，会员的营销成本永远会比“拉新”的成本低，这是影响到成本的一个问题。
4、要有一个很好的利润率
现在市场上有一些产品会标价9.9元或99.9元。前期是挺合适的，但是到了后期情况下会更加注重成本问题。消费者不会真的因产品便宜而选购。而产品的性价比会影响到他们是否会复购。
选产品的六个要点：
1、性价比高
2、受众面广
3、供应链够稳定
4、质量过硬，口碑好
5、品牌跟公司定位是一致的
6、应季节
2、什么产品才叫爆款?如何打造爆款?
自己店铺的爆款流量占比在40%到60%以上才叫爆款。
另外转化率高于店铺平均转化率就是说单品可能在店铺里面平均一个转化率是在3.2，这个产品可能单品转化率就是占了店铺的70%了，这点很重要，另外店铺要单品爆款的话一定有要有好评，这个好评不能低于95%。
案例：
做手表类目的，在搜索条里搜关键词“手表”，排在前面出现的两页产品就叫爆款。
做运动的，会去看运动裤，会看到排在前面的一到两页这些产品就叫做爆款。
做爆款就一定要有稳定流量，分为三大类：
1、自然流量
2、付费流量
3、活动流量
目前在京东做推广，成本是比较低的，因为像京东要打造一个爆款，利用这个爆款去带动店铺的其他产品，那么这个爆款就要做好以下几个点：
1、要做好入口图和推广图
这个图有没有倡议，有没有自己的新点都是很重要的，做好的情况下人家看到这个东西才会点进来才会有后面的转化率的问题，没有点进来就白搭了。
2、要做好“关联营销”
“关联图”，是可以通过它去看到店内其他的产品，能够提高店铺转化率。有流量才会有点击，有流量没点击就要提高图的创意，包括图跟产品有没有问题;有流量有点击没转化就是要考虑产品的性价比。
打造一个爆款之前首先要明确目标，首先要对市场跟产品进行一个分析分解，要以一个消费者的身份去分析产品的需求，同时也要以一个商家的身份去分析这个市场的需求，以商家的身份调查市场，了解市场环境，从而确定爆款目标销售额。
根据关键词看行业销售额的前三产品确定自己的目标销量、店铺的日均流量访客量、日均销售额。根据所推广的工具计算出自己的预算，是否承受得了。
选择产品时可以先简单的做一些测试，从店铺里面先选五六个款比较有潜质的产品，加入开通快车。测试一周后根据反馈的信息转化情况，从数据出发，选择一个有潜力的爆款去培养。
产品打入市场的阶段要考虑商品的优化
页面的调整是否能够全力展出产品的的卖点和利益点;详情页卖点有没有突出很细节的去展示产品的卖点在哪里，是否有售后保障。要第一时间展示自己的卖点给消费者看，打消消费者对这个产品的兴趣等各方面的问题。
推广引流方式工具
可以根据店铺的情况、店铺的预算去选择适合的推广方式，目前都是以快车为主，开始快车的调整包括关键词、搜索筛选、人群的定位、推广的内容，不断地去换去做测试。从点击率质量得分、转化率作为一个核定计划的标准。
3、爆品出来后会有怎样的选择?
目前京东有七个仓，京东入仓的配送，就是达标为京东超市，达标为京东超市的情况下都会有折中，也会有一些活动的支持，很多活动只针对入仓的产品去参加。包括流量，京东也会折中给到商家，商家在做京东一段时间后，一定要入仓，能降低推广成本。在推广成本低的情况下可以继续选择产品。第一进入京东配送的情况下，可能会扩大仓库和产品的范围，可能会做更多的产品，把店铺的整体流量包括整体的成本压低。
