电商行业都知道，一年中没有比双11更重要的购物节了，通常，卖家需要至少一个季度的时间，有些甚至提前半年开始规划。对于那些刚刚拿到电商入场券，甚至于从未“触网”的传统制造企业而言，面对屡屡创造消费奇迹的双11，又该如何备战呢?
谨防两大误区
在如何备战之前，先讲下多数传统制造企业在“触网”初期常常会犯的两大误区：
首先是备货，不少传统企业在刚刚开始做电商的时候，常常因一时兴奋于销量增长而盲目地备货，最终导致现金流和供应链的关系失衡：不是销大于备引起无货可发，供应链断裂，便是备大与销引起剩余库存积压，现金流断裂。
其次则是推广。企业往往只会一味追求新客户、新流量而忽略了用户粘性的培育和客户粉丝转化的过程，直接导致双11这类大促期间，不仅需要花费比平日更高昂的价格去购买流量，而且还会因优质推广渠道被大品牌商垄断而无法引来有效的用户。
你需要这几招
第一，合理备货
双11之前，对销售目标要进行合理规划，既要防止备货不足，又要防止盲目备货。近几年，分仓备货模式开始流行，卖家需要和合作快递企业提前沟通，充分运用大数据等手段优化备货环节。
第二，科学推广
卖家需要知道的是，双11是个概念，不是单指双11这时间。对于天猫官方以及第三方的各种推广工具，要根据自身需要合理使用。一般在双11之前10天左右就要开始通过活动提醒和推广工具进行预热。
第三，物流和客服准备
一般快递企业都会提前三个月开始进行双11的准备工作。也就是说，卖家需要早作打算，提前和快递企业沟通，早做准备才能保证双11期间保证用户体验。客服也需要提前扩编，并做好相关培训。
千万别单打独斗
合理备货和科学推广的道理相信大家都懂，但要能真正做好的企业不多，对于刚刚踏入电商行列的传统制造企业而言更是难上加难。最好的方法并不是靠自身去摸爬滚打，而应积极地寻求外力的帮助——比如参与相关展会，参与卖家论坛，学习商家运营经验，提前寻找优质合作伙伴等。
在展会方面，国内目前上半年主要有3月的广州电商展和义乌电商展，下半年则是8月份的上海国际电商博览会(IEBE)影响力。参展机构涵盖平台、营销、物流等产业链各个环节的企业。从备战双11的角度而言，是一个企业寻找合作伙伴的平台。
除了参与展会， 日常包括阿里和各个电商协会以及专业媒体，都会举办各种卖家论坛，企业可以根据自身的需求选取参与。
(文章来源：新浪网)
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