最近一些朋友开始做跨境电商，Helena恭祝这些朋友“产品大卖、财源滚滚!”同时也跟大家开始分享做跨境电商的一些基础小知识。
跨境电商基础课堂要开课咯!
【优质卖家必备哪些条件】
优质卖家首先要具备有好的产品和资源，优质卖家的产品排序占据优势，这些卖家最先得到平台的青睐和支持，很多卖家也想加入到这个圈子来，那么成为一个这样优质的卖家必备的条件是什么呢?你是否也有这样的机会呢?答案当然是肯定的，只要你能做到以下几点：
1、展示页面要有格调，颜色与尺寸要搭配
这里说的颜色是详细描述中的模板框架和图片底色要搭配，看上给人舒服的感觉尺寸是图片从上到下宽度要一致，可以借助美图秀秀批量修改工具。
2、图片与产品描述囊括以下内容(例如灯具产品)：
(1)产品完美的展示在买家页面：清晰的大图，细节点，配件类等，
(2)属性，参数表述完整，功率，颜色，电压，灯座类型，是否防水等要清晰的给买家描述出来。
(3)功能展示，使用场所展示，安装等尽量展示清楚，让买家一目了然。
(4)包装产品，运输时间，质量保障，认证书，售后保障，描述
(5)其他相关产品介绍
3， 价格要有竞争力，发布产品参考价格可以用关键词搜索平台产品，比较下同打包和同运输条件下别人的价格，或者可以参考其他网站的价格来定价，切勿定价太高，浪费流量。
4， 开发新品。作为一个优质的卖家必须随时开发新品，做别人还没做到的产品，走在行业的前端，吸引更多的流量。
5， 突出你的产品优势。在任何电商平台做同款产品的竞争力都非常大，价格也透明，那么一定要突出自己产品的优势：比如售后保障时间更长，产品细节部分采用高质量用料，有例如国家的专业认证权书(SAA)，或是有专业的仪器测试结果检测报告等等。
以上内容你做到了几点呢?
【怎么写好产品描述】
随着贸易行业竞争的加剧，如果你的营销还停留在原始状态，必将会被市场淘汰。无论从设计、用户习惯、内容、产品介绍，都应该有自己的特色。在电子商务的世界里，吸引客户下单的往往是你的产品描述。
有很多卖家在上传产品的时候都显得很马虎。特别是写产品描述时，常常敷衍了事，有的卖家就随便写一两句就完了，甚至直接copy竞争对手的产品描述。
不认真对待产品描述，产生的后果就是：
a. 在众多的卖家中，消费者并不会对你产生印象，不能突出产品的特点。
b. 产品信息也不够全面，得不到消费者信任，那他们为什么要买你的东西。
c. 搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的，不收录你的产品信息，甚至会惩罚网站。
一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家，就别指望客户能够下单了。虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍，但仅此还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品，它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下，让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求，这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销售机会。
好的产品描述应该具备以下特点：
a. 抓紧消费者心理，将产品的特点展示出来。
b. 对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效果(请参考每月分享的热搜关键词)。
c. 文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是比较专业的。
d. 提高产品介绍条理性，增强产品介绍有用信息，增加可读性。
e. 增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示你的产品;因为国外用户无法看见你的实物，所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。
产品描述应当遵循FAB法：
1.F — 属性
2.A— 作用
3.B— 利益
步骤/方法产品适用范围及用途
a. 产品的规格、型号、参数、专业性描述
b. 有产品细节图片
c. 产品特性(与同行比较，您产品的优势在哪里)
d. 包装、颜色、交易方式
e. 第三方认证(或者你成功的案例)
f. 售后服务
g. 延伸阅读(店铺介绍，联系方式，案例)
h. 视频链接(Youtube等)
另外要注意产品描述的文字格式：
a. 写作时要分段
b. 每一段加上标题
c. 多用表格和数据
产品描述只是销售成功的一部分因素，除此之外，每一个环节都需要卖家认真对待。用心的卖家才能换来忠实的客户，他们才是你源源不断的财富。
