“凯亚网络”成立于2008年，主营为中国企业提供涵盖整个电商产业链的电子商务第三方服务。随着市场需求的变化，加之公司创始人对时尚品质生活及个性化的狂热追求，一直希望能做一些让每个顾客都拥有属于自己风格的东西，2013年“凯亚网络”果断调整了公司的发展战略，重点推出 “私品汇”项目。
私品汇，致力于寻找中国匠心质造
发掘中国原创设计，推动中国传统文化商业化
记者：对于中国原创品牌定制，具体定位是怎样的？
原一琦：中国原创品牌定制是基于“私品汇”这个平台而提出的。该平台是一个汇聚海内外中国优秀设计师品牌的O2O&C2B定制服务平台，主要为新一代社会精英打造专属的私人品牌。目前，平台主营类目包括翡翠珠宝及配饰定制、定制旗袍、定制西服、手作皮具定制。
公司销售的产品之所以定位为“中国原创品牌定制”，是因为“私品汇”推出的“私人定制服务”将客户自己钟情的元素，并结合中国传统文化元素，一起融合到成品当中，所以我们提供的不仅仅是一件普通的商品，而是一件具有私人品牌和人文情怀的艺术品。我们希望通过该平台向世界传播当代中国个性生活形态，传承东方生活美学，营造时尚精致生活格调。
记者：您认为“私品汇”产品最大的特点是什么？
原一琦：私品汇有两个重要的标签，第一个是原创设计。为做到这一点，我们与第三方品牌机构进行合作，借助合作方的专业设计师，设计出有私品汇自主品牌及中国本土特色的原创设计品。
另一个标签就是中国质造。其实，中国，特别是珠三角地区拥有很多优质的供应商，他们提供的产品大多都是世界顶级产品，但是销路却并不好，这一方面可能因为中国消费者崇洋心理导致，另一方面也可能是这些供应商在营销推广方面没有找到好的法子而致。所以，当我们公司发展到2013年时，由于市场需求发生了变化，加之我本人对时尚品质生活及个性化的狂热追求，也一直想做一些让每个顾客都拥有属于自己风格的东西，所以“凯亚网络”果断调整了公司的发展战略，重点推出“私品汇”这个O2O定制服务平台，希望通过这个平台将融合中国本土元素的商品带给世界各地友人。
记者：私品定制的流程是怎样的？
原一琦：我们公司的产品是在机械辅助的前提下，再通过手工来完成的。在生产前期，我们会进行市场调研，了解消费者的喜好，借助机械制造了配饰、皮具、西服以及旗袍等四大品类的通用款，然后在通用款的基础上，再根据不同顾客的喜好，定制一套更为个性化的服务。比如，在制作皮具这款产品时，在不影响整体结构的前提下，在通用款的基础上加一个名字或吊饰等个性化的小元素，这样就可以满足不同消费者的需求。但是，正是由于个性化定制，这在一定程度上也让我们难以实现大批量生产。
记者：私品定制作为小众品类，有别于主流产品，有什么优势？
原一琦：谈到优势方面，首先这是一个新的，还处于摸索阶段的商业模式。目前，做定制行业的企业也不少，但是专门从事私品原创定制，而且融合了中国本土元素的私品定制还不多，所以这块的市场潜力还是很大。
其次，我们公司前几年主要是做电子商务服务的，现在转型过来做私品制定，我们可以充分利用前几年的电商运营经验，结合“互联网+”思维来经营“私品汇”这个平台，这与传统定制行业又有了很大区别。说得确切一点，那就是通过互联网思维来做产品宣传推广。目前，我们主要通过移动端微信朋友圈、微信群等渠道来传播，这与我们产品的定位是非常吻合的。因为我们的客户群大多是都市中高端人群，这类人群一旦购买了好玩漂亮的商品，都喜欢在朋友圈晒出来，同时也喜欢转发朋友圈。除了在微信朋友圈、微信群等，我们还在京东以及一些时尚APP上做推广。
第三，除了线上交流外，线下我们还会定期举办一些社交活动来聚粉。现在很多商业活动都是通过社交聚会来完成的，比如私品定制培训活动等等。我们会设计情侣套餐、亲子套餐等，让参与者在活动过程中爱上私品定制，从而达成交易。
此外，广州地区拥有完善的皮具、服饰供应链，这也为我们公司提供了很大便利。据我了解，皮具、服饰的产地主要集中在广州，而我们公司有好几家竞争对手，分别在上海、北京、成都等，这给他们采购原材料带来不便，在一定程度上增加了公司的财务支出。而我们公司在这一点上完全不用考虑原料供应问题，这也是一大优势。
记者：在“互联网+”大背景下，私品汇将迎来什么机遇？
原一琦：今年国家大力提倡“互联网+”，在这个大背景下，私品汇将迎来两大机遇：一是目标群体的消费能力普遍提高了。其实，从2015年起，中产阶级消费能力明显提高了，最明显的就是各种专车服务，这是很好的趋势，消费能力高了，购买我们公司产品的能力自然也会提高。第二，在定制化这个大环境里，很多消费者都厌恶了低劣的网络产品。他们愿意花费更高的价钱，买到更高质量、更放心的产品。
记者：您对私品汇未来有什么期望？
原一琦：目前阶段，我们不做商业地产那种模式，而是采用小而精模式，因为私品定制也是一种文化活动，我们希望将有中国元素、有情怀、有格调的元素继续传承下去，最重要的是将中国的品牌和中国质造做出去。
在国内销售站稳了以后，当我们的供应链有了足够的支持后，我们将考虑往跨境电商出口方向发展。我们会基于跨境电商体系下，借助中国每年大量的海外留学生，以及跟我们合作的海外设计师以及朋友这些资源优势，将我们公司的产品带出去，将中国的文化带到海外，让更多国外消费者了解中国。
记者：作为加入协会满五周年的会员单位，您对协会会员服务有哪些建议？
原一琦：浙江省网商协会自2011年成立以来，一直为网商行业做了很多努力工作，也为我们公司提供了很多贴心的服务，接下来，我希望协会能够提供更多便捷的活动方式，给会员企业创造更多资源对接的机会。比如，希望协会对会员企业进行分类，制作出一份会员名单，如果会员企业有资源需求，能够借助协会这个平台，及时与对应企业进行资源对接。
编后语
在这个商业气息横行的市场下，情怀似乎常会受到冲击，但越是这样，越有可能炼造出夹缝里生存的个别。只有方向对了，产品靠谱，一切皆有希望！万事开头难，祝愿理事单位“私品汇定制会所”在接下来的创业道路上能够开辟出一条蹊径，越办越好！
