入行亚马逊第一步：搞懂这6个常见缩写概念
2024-07-06社区
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入行亚马逊第一步：搞懂这6个常见缩写概念
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入行亚马逊第一步：搞懂这6个常见缩写概念
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亚马逊小白在探索亚马逊海洋时，常常遇到一个难题：即不知道一些字母缩写概念是什么意思，像AD、SP、AC……
这一篇文章，就为你揭开这些字母的神秘面纱。让你下次看到它，胸有成竹，不再因为看不懂而耽误选品或运营进程。
一、BSR
Best Seller Rank的缩写，即卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。
一个排名靠前的BSR，不仅说明了自身产品的实力，同时还可能提升销量。因此，高含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。
在亚马逊BSR页面，打开卖家精灵插件，可快速预览各产品在不同类目下的BSR排名。
二、Listing
亚马逊的Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面，每一款商品通过卖家后台上传成功后，就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号。
而相同的商品（信息完全一致， 包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数）则共享同一Listing页面。顾客可以直接通过浏览Listing页面，了解您所售的商品并且下单。
一个Listing页面的基本组成部分有：产品图片、产品标题、五行卖点、产品价格、配送方式&配送费用等等。一个Listing的好坏决定了产品的转化率，对销量至关重要。
在任一Listing页面，打开卖家精灵插件，可看一款产品Listing的质量得分以及得分明细，根据扣分原由有方向地去优化Listing。
三、AC
Amazon's Choice的缩写。将鼠标悬停在Listing页面Amazon's Choice标志上，可以看到一行注释：Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.（评分高、价格合理，并且可立即发货）。
是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。系统根据Listing的表现而分配给少数Listing，亚马逊会在优质、好价的产品上标注Amazon's Choice。
带有Amazon's Choice标识的Listing，消费者可以通过Amazon Echo音箱(智能语音助手)直接购买
Amazon's Choice标志是「特定关键词」搜索结果才有的，用其他关键词搜索产品并不一定会有这个标志。
用卖家精灵关键词反查功能，可以看到该ASIN在哪些关键词下拥有AC标志。
四、A+页面
亚马逊美国站对通过品牌注册的第三方卖家开放了A+页面，这项功能将直接让Listing页面转化率飙升，提升竞争力！
所谓A+页面就是：图文版商品详情页面，通过它你可以使用额外的图片和文本，进一步完善商品描述部分。
当竞争对手都用上了A+页面，那么也必须要赶上了。通过充满感染力的图文，吸引消费者下单。同时卖家也可以根据竞品的A+页面，去分析对方比自己产品领先的优势。
在任一Listing页面，打开卖家精灵插件，即可在上方快速预览中，一键批量下载该Listing的A+图片。
五、Reviews 、Ratings、Q&A
Reviews，指的是真实留评；
Ratings包含所有的评论——未购买直评、真实留评、直接打星级不评论；
Q&A是指Question & Answer。
Reviews的数量和质量，对Listing转化起着不可忽视的作用。
同时，在竞品的Reviews中，可以看到买家对产品的满意度、惊喜点、使用场景，以及需求未被满足的地方等。
而亚马逊Q&A，作为亚马逊买家社区的一个交流利器，为用户提供了sellers与buyers、buyers与buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题的区域。通过问答的方式，可以提高了Listing的活跃度，进而提高Listing的权重和曝光。
通过Q&A内容，可以发现目标消费者对产品的诉求、使用场景等等。
在任一Listing页面，打开卖家精灵插件，可以批量下载该Listing的Reviews和Q&A。
六、SP
Sponsored的缩写，是指亚马逊商品付费推广。推广商品一般出现在搜索结果的右侧或最下方，帮助提高商品的曝光次数、点击次数等。
在关键词搜索结果页面，打开卖家精灵插件，可以看到带有SP标志的商品详细信息。
亚马逊之路漫漫，随着选品及运营工作的推进，新手卖家将识别更多的缩写概念，并慢慢灵活运用，学会更多选品方式及精细化技巧。卖家精灵，将助你一臂之力。
2021-05-24
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