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——访millyer联合创始人林雅志
一个从小在日本长大的福建帅小伙，两个常年旅居法国的时装设计师和制作师。最近，这三人凑在一处，要做一件惊天大事—用国际眼光、时尚创意及互联网思维做一个国际时装品牌，品牌的诞生地是在中国广州。
2014年11月8-9日，“millyer2015年春夏新品跨境电商发布会”即将在广州召开。
无拘的青春，点燃的色彩
Millyer是古代的一位法国公主，她独立、自信、追求自由，不喜欢宫廷里的各种冰冷无情的规矩，也不喜欢累赘复杂的服饰，她遍访民间裁缝，设计、制作出了独具个性色彩的服饰，每日穿着这样的衣服，她就像一只轻盈、美丽的百灵鸟，在宫廷内外自由鸣唱、飞翔，为这个呆板无趣的世界带来了舒适、清新和缤纷的色彩。
“点燃你的色彩”是这个新品牌的口号。
林雅志说，millyer这个品牌是专为年轻女性设计的，她们崇尚自由，想要打破规则，唤醒真我，穿出个性，活出色彩。
“品牌无国界，只要你喜欢，这服装就属于你!”
做品牌，赢未来
谁都知道做品牌很难，但是不做品牌更难。随着国际国内、线上线下各个市场的日益规范化，让商家赚快钱，过把瘾才死的暴发机会将越来越少。
谁掌握了优质产品，谁树立了自己的品牌，谁才会掌握未来。
1987年出生的林雅志，19岁开始创业，靠做中日之间的时装贸易，21岁时就赚了千万。24岁时，他创建了专门针对日本市场的“速贸天下”电商贸易平台，立志做中日贸易的桥梁，实现全球自由贸易的大理想。
在林雅志多年的服装贸易生涯中，他曾帮广州的服装厂承接日本订单，帮日本商家从广州采购服装，在广州开过制衣厂，甚至在广州十三行租过两平米的档口做服装批发。
“做了这么多年的服装生意，我心里一直有个梦想，就是有一天要做自己的时装品牌。”林雅志说，他曾尝试在日本做服装品牌，但因为各种原因没有成功。他承认自己虽然喜欢时装，但毕竟只是个贸易商，不懂设计，不会制作，而要做品牌，设计、制作、营销……一个都不能少。
机会永远只会垂青那些有准备的人，怀揣了多年的时装品牌梦，在与两位旅居法国的好朋友在某次交谈中，竟真的从朦胧到清晰，并真的落地并开始执行了。
“我的两个合作伙伴一直都在做欧洲市场的OEM/ODM服装贸易，每年有大批服装销往欧洲，这个生意已经做了两代人。他们常年居住在法国，时尚圈人脉很广，经常参加各种国际时装展，对国际服装市场上的流行趋势非常了解。”林雅志说。
线上线下都要做，国内国外一起上
今年10月，当越来越多的millyer样衣设计、制作出来时，林雅志在万能的微信上尝试着发文招商，竟然一下子就有500人加了他，其中大多是跨境电商的卖家，足见这些卖家对优质产品及品牌产品的渴望。
“我之前做过调查研究，发现80%以上做服装跨境电商的卖家都是从批发市场拿的货，他们迫切需要好产品，需要稳定的供应链来解决供货问题，这方面的需求很大。我们的时装既时尚，又有价格优势，他们一定会跟我们合作。”林雅志说。
通过做“速贸天下”这个电商贸易平台，他认识了不少国内跨境电商圈里的卖家，对他们十分了解，也十分相信他们在线拓展海外销售渠道的能力。“国内电商市场，我们会自己来运营，而跨境电商市场，我们寻找优质卖家。大家都做自己擅长的事，成功的几率才会比较高。”
作为时尚潮人，林雅志不但要做最时尚的女装，还要利用最先进的跨境电商渠道快速让他的新品牌名声在外。“电商是未来，我们肯定要率先利用电商渠道让millyer中外闻名，当然，未来，也不排除走O2O的路线，开线下门店增加客户体验。”
独辟蹊径，走上成功路
鲁迅说：“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”
当传统制造商满足于赚取可怜的加工费的时候;当传统贸易商一年一度守在广交会的摊位旁等待外商垂青的时候;当电商都在内讧，血拼价格的时候;有的人，已经开始未雨绸缪，着眼未来，立志做自己的品牌，走自己的路了。可喜可贺!
“做品牌，要能挨，要有能力找到资金，”林雅志感慨地说，好在三个合伙人目前都资金充裕，所以敢于第一个吃螃蟹。
“我们要做好柔性供应链，设计足够多的款式，解决电商小批量采购的需求，并且会根据卖家的能力实行差异化销售，比如没钱拿货，但有能力卖货的，我们可以让他们先上图片代卖。”据林雅志透露，目前首批millyer已经设计出了100个款式，分不同的系列，可以满足不同国家年轻女性的不同需求。
“时尚是不分国界的，我们的时装不是为某个国家而设计的。我们要塑造自己的形象和风格，寻找有共鸣的女性，让每件衣服都能穿出个性来。”
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四方网商《Lucy有约》
国内首个跨境电商高端人物专访栏目，
目前已有二十多位跨境电商大佬接受过其独家专访。
Lucy简介
八年环球资源，三年海贸会，现为递四方集团市场部总监。曾出书《喵喵物语》，曾翻译上百万文字，曾任海贸会内刊《Hi周刊》主编
《Lucy有约》采访过的部分嘉宾：
金宁电商CEO杨宁、
钱宝副总郑华东、
Pandawill CEO王继宏、
德国傲基CEO陆海传、
环球易购商贸总经理高旋球、
爱淘城总经理陈大彪、
递四方董事长李跃、
远通供应链总经理王兴凯、
贝易总经理李杰、
踏浪者科技总经理杨兴建、
原中品腾飞COO高灿、
速贸天下CEO林雅志、
爱爱通总经理林杰深、
社交网络达人Michael A. Michelini、
汤斯敦珠宝总裁沈兴钟、
鸿禧创意科技总经理翟晓智、
淘宝岛董事长朱安顺、
德国Sofi GmbH创始人高松等。
广东网商协会秘书长黄子荣
海淘城总经理肖亮
