Lucy有约
——访“比邻互动”创始人傅志明
在跨境电商圈里，身在广州的老傅和他创立的“比邻互动”口碑极佳，他举办的实战培训小小班尽管收费不菲，每期却有不少圈中卖家积极报名。经过一年多在跨境电商培训领域的深耕细作，如今，“比邻互动”已成为提供专业海外营销和跨境电商培训的知名品牌。
老傅其实不老，87年生福建人，在开始做比邻互动之前，他曾在南京的两家跨境电商公司呆过，一家做实物外贸电商，另一家做服务外贸电商。在这两家公司的工作经历很好地锻炼了他对跨境电商行业的了解深度和视野广度，获益匪浅。
电商大潮之下，人人都想当一回弄潮儿。圈外人都想知道跨境电商怎么玩，而圈内人都在埋头赚自己的钱，哪管周遭如何风云涌动、喧嚣浮躁。那么，谁才会告诉你游戏怎么玩呢?答案只能是：培训公司。
在鱼龙混杂的培训市场上，你很难判断谁真谁假，但如果你要学会游泳，一定要找到一个不光自己会游，还愿意手把手教会你游的教练。
这样的人，在跨境电商圈里真心不多，而傅志明，在笔者看来，正是做事认真，愿意花心思制作出有好的学习体验及效果的培训产品，帮助圈外人入门、圈内人成长的教练级人物。
让我们来听听他的自述吧!
天涯若比邻
“比邻互动”取意“天涯若比邻”，“互动会带来传播”这两句话，互联网让天涯变作了比邻，我相信人们之间的互动能最有效地传播品牌、产品及服务。
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针对我们目前举办的“海外营销总裁精品班”的培训和与沃蓝电商课堂的合作，我们都会提前分析每个学员的情况，根据企业的需求定制培训班的课件内容。
在做比邻互动之初，我只想专注于帮企业做社区营销，但很快就发现不同的产品品类有着完全不同的、有效果的渠道。当客户有产品但不懂营销，而你会营销却不懂产品时，这两者的对接效果显而易见会很差。用标准化的营销手段去对接不同的行业，这肯定不合适，必须要给客户提供定制化服务。
在跨境电商行业中，能融会贯通电商渠道和产品特点的项目经理是项目能否做起来的关键，但项目经理的培养成本很高，很难复制。如果企业缺少这样的项目经理，品类和渠道又不匹配，业务要做得好会很难，因而解决方案是：要么懂电商的人去补供应链的课，要么反过来。电和商一定要结合起来，不然会交更多学费。卖家都想有更好的渠道去销售他们的产品，但做得好的是少数。
基于这样的认识，我们认真梳理了不同行业中成功和失败的品类策略、渠道策略案例，做小班互动培训，通过课堂学习帮助企业理清各自品类可以布局的渠道策略，减少了大家在这方面所花的时间和成本。其实，有一定行业沉淀的老板们并不怕花钱，他们怕的是投入后没回报，所以，参加我们的培训他们可以花钱买时间和经验，打破思维盲点。
在电商培训方面，大家对方法的需求比较干性，很多人说培训很赚钱，但我持不同看法：如果把培训看作一种产品的话，那么它有两大缺陷：一、不是刚性需求，二、重复消费率很低，热闹不代表赚钱，只有内容接地气的培训服务公司才能存活下来。
润物细无声
六年前，当我还是大四学生时，在南京偶尔接触到了跨境电商这个行业。那时候，做跨境电商的老板都养不起高大上的人，纷纷跑到各大院校去招人。还记得那是个冬天，学生们在阶梯教室里挤作一堆，听某个老板讲他的梦想。
我当时就被那个老板讲的内容吸引住了，他说如果把网站看作国家的话，Facebook就是全球第三大人口大国，当时它有5亿用户(现在有10亿)。他说自己打算在face book上做营销，宣传自己的产品。当年，像兰亭这样的国内一线跨境电商企业都还没正式投入去做社区营销，而其他公司还在摸着石头过河呢。我有幸加入了他的公司，从实习生开始，做起了Facebook的社区营销。
在这家公司，我看到一群中国人先是在英文网站上开店，然后通过快递将产品寄出国，仅仅隔了几天，国外的终端消费者就收到了他们想要的产品，能以这样简单的方式赚老外的钱，真是件有意思、有价值的事。这家公司叫沃蓝电商，目前已成为比邻互动最重要的合作伙伴。
六年，两家公司，从南京到广州，我一直在跨境电商行业坚持着。开始个人创业，做起比邻互动之后，我内心一直有个体会，那就是：比压力更重要的是压强，有了压强才能带来突破。个人和团队的精力有限，要做成一件事，需要大家的细心和耐心。
未来，比邻互动希望能以接地气的讲师及内容、互动式学习课堂，做促进中国外贸企业落地的好帮手。专注做好这件事后，我们才能看到更多更美的风景。
四方网商《Lucy有约》
国内首个跨境电商高端人物专访栏目，目前已有二十多位跨境电商大佬接受过其独家专访。
Lucy简介
八年环球资源，三年海贸会，现为递四方集团市场部总监。曾出书《喵喵物语》，曾翻译上百万文字，曾任海贸会内刊《Hi周刊》主编。《Lucy有约》采访过的部分嘉宾
金宁电商CEO杨宁、
钱宝副总郑华东、
Pandawill CEO王继宏、
德国傲基CEO陆海传、
环球易购商贸总经理高旋球、
爱淘城总经理陈大彪、
递四方董事长李跃、
远通供应链总经理王兴凯、
贝易总经理李杰、
踏浪者科技总经理杨兴建、
原中品腾飞COO高灿、
速贸天下CEO林雅志、
爱爱通总经理林杰深、
社交网络达人Michael A. Michelini、
汤斯敦珠宝总裁沈兴钟、
鸿禧创意科技总经理翟晓智、
淘宝岛董事长朱安顺、
德国Sofi GmbH创始人高松、
广东网商协会秘书长黄子荣、
海淘城总经理肖亮、
ESG创始人Alan Lim、
广州诚百忆贸易有限公司总经理张保健、
递四方信息科技集团研发服务二部总经理詹献波等。
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