导读：伴随互联网的高速发展，互联网经济逐渐覆盖我们的生活。互联网经济已从传统的零售业务发展开来，逐步渗透到大宗商品领域。互联网跨时空的特点，打破了传统批发市场地域的局限性，为大宗商品跨区域、集约式发展提供了平台。那么，当塑料行业与电商碰撞，又会擦出怎样的火花？本期访谈有幸采访到找塑料网创始人&CEO牟斌先生，为我们分享塑料电商的运营经验。
找塑料网创始人&CEO牟斌
企业家都有一颗不安分的心
每位成功人士，都有一颗不安分的心，这句话用在牟斌身上再恰当不过：一个非计算机科班出身的年轻CEO，十年前还是一个普通的大学毕业生，十年后却玩起了电商，创造了自己的塑料电商王国。
牟斌大学所学的专业是水电工程，但他在校期间把大部分时间用在电脑研究上。每天放学后，他都留在宿舍打魔兽争霸游戏，班里很多同学也跟着一起玩起来，但过了两个月后，当同学还沉醉在玩这种游戏的时候，牟斌已另辟蹊径，开创了个人的“天天工作室”，从事电脑技能培训。正是这份经历，让他初步尝到了创业的甜头，也在他的内心撒下一颗不安分的种子。
牟斌告诉记者，他毕业后先后就职于中国水电六局、网易等知名企业。在网易工作期间，因为工作需要，他研究了阿里巴巴、慧聪、亚马逊等大型电商平台，并对他们的运营模式非常了解。后来，他加入一家钢铁现货交易中心并负责搭建电商平台，这段经历让他对大宗商品如何与互联网融合有了深入了解，并拓展了较广的人脉。在网易及钢铁现货交易中心的这两段工作经历，也为他后来的创业打下了坚实基础。
另起炉灶，但不忘知遇之恩
在钢铁现货交易中心工作期间，已出任公司助理总裁一职的牟斌，2014年目睹了一起在网易工作过的老同事创立了找钢网，并取得成功后，他终于按捺不住内心对创业的向往，同年7月离职创业。
那么，到底选择什么项目来创业呢？这是牟斌一直思考的问题。“之前在网易及钢铁现货交易中心的工作经历，让我对电商及大宗商品行业有深入了解，所以，创业也应从这个方向切入。”牟斌说道，“其实，离职前，我的老同事——找钢网联合创始人饶慧钢也向我开出非常诱人的条件，让我担任找钢网华南区的负责人，但是，为了感谢这家钢铁现货交易中心老板的知遇之恩，我曾答应他离职两年内，不从事钢铁行业工作，所以创业时就没有选择钢铁行业。”
这时，牟斌面临重新研究大宗商品品类的问题。刚开始他研究了水泥，但经过两三个星期后，发现水泥不适合与电商融合。后来，他接着研究起五金、化肥、棉花、木材、塑料，并到各大宗商品批发市场实地考察，发现塑料行业跟钢材行业非常相似，所以做塑料电商肯定有市场，最后他决定了做塑料项目，并于2014年7月创办了找塑料网。
熬过寒冬，找塑料网迎来春天
每年都有很多新的企业诞生，同时也有很多企业无声地消失，市场淘汰就是这么残酷，不进则退，这是企业的生存法则。牟斌的找塑料网也避免不了市场优胜劣汰的生存规则。“找塑料网创办之初，办公环境非常差，员工也只有几个人，公司面临着人才引进难等问题。我们希望引进既有塑料行业经验，又具备电商工作经验的的交易人员，但这部分人才不多，所以招人难给我们造成了很大困扰。”牟斌感慨地说。接下来一段时间，牟斌亲自给各应聘者打电话，告知公司各方面情况，经过一段时间的努力，员工人数从最初的7人，到35人，再到现在的近400人。
牟斌说，“到目前为止，最初进来的老员工没有一个离职，并都被提拔为总监级别。目前，公司也建立了一套完善的员工培训晋升机制。我们的福牛学院就是为内部员工开设的，针对员工的业务、管理能力等进行培训，并且每天早上由总监带头喊口号，激发员工斗志，振奋精神，让员工更好地开始新一天的工作。”
创业之初，除了面临人员招聘难问题外，还有一个亟待解决的问题就是资金筹集问题。这时牟斌的老同事饶慧钢向他伸出了援手，在饶慧钢的帮助下，找塑料网得到了真顺基金和经纬创投1000万元人民币的天使投资，2015年1月、7月，找塑料网又分别得到启明创投、IDG资本投资2000万美元的A轮融资；新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投3600万美元B轮融资。
大宗商品B2B平台，交易流是关键
“找塑料网是一站式电商平台，”牟斌介绍，“与阿里巴巴、慧聪、京东这些只提供货源信息的电商平台不同，我们除了提供货源信息外，还撮合企业的交易，这也是我们这个平台的最大特点。”
“传统的塑料行业，由于信息渠道不顺畅，货物从厂家出发，一般都要经过三四环节的经销商，最后到达买家手里价格就被抬得非常高。而找塑料网就是为了解决这个问题而诞生的，找塑料网将所有买家的信息放到网站上，如果有客户需要购买货物就会电话联系我们，我们作为第三方机构，就会帮他寻找最实惠的货物，这个过程就是我们俗称的撮合交易。在撮合交易过程中会延伸出其他的一些产品，比如我们掌握了这些交易流后，会衍生去做代销或代购等。同时，为进一步拓展业务范围，我们还结合信息流、资金流、数据流等，往物流、仓储、运输、金融、改性塑料等服务发展。”牟斌告诉记者。目前，找塑料网每个月的撮合交易额约60亿元，每月代销代购（自营）交易额约7亿元，供应链金融业务交易额已经达到3亿元，成为塑化电商的领头羊。
免费和聚群效应的独特优势
与传统的塑料贸易模式不同，找塑料网提供四大免费服务：撮合交易、发布资源、委托找货、行情资讯。牟斌介绍，找塑料网盈利模式有别于传统贸易，将利用在大量塑料交易数据基础上延伸的物流、仓储、运输、金融、改性等服务赚取利润。
据牟斌介绍，找塑料网正是以提供免费的撮合交易为切入口，连接产业上下游，聚集了越来越多用户。这些用户大部分是中小商户，平均交易额一般维持在20万元左右，虽然金额不高，但是数量很多。2015年，找塑料网平台完成了约300亿元交易额，预计2016年将实现撮合交易额600亿元，代销代购（自营）交易额150亿元。
诞生新宝宝：“化工网”
经过一年时间的成长，2015年8月，找塑料网内部又孵化出一个新项目——“化工网”。“与找塑料网结构、模式类似，找化工网也是一站式B2B垂直平台，主要以免费撮合交易为切入点，积累上下游资源、真实交易数据，服务两端为模式基础。”牟斌说道，“但是，找化工网和找塑料网虽然同属大化工的范畴，面向的却是不同客户群，客户需求也截然不同。化工贸易通常不涉及塑料业务，从业者对塑料行业的信息和服务也没有需求。因此，将化工和塑料电商平台独立运营有助于为用户提供更加精准的服务。”
此外，液化化工相对塑料来说，集中度较高，它的上游商家一般都是三十多家，而下游商家则一般维持在五十多家，正是由于商家集中度高，导致找化工网的规模没有找塑料网大。牟斌还表示，“找化工网”未来会以上海为中心，并将业务辐射至全国市场。
以阿里为鞭策动力
谈话过程中，牟斌多次提到马云，并借马云说过的一句话告诉记者“中国的经济正在由量变向质变过度，然后任何一家伟大的企业都是在经济变化的时候诞生的”，在互联网+这个风口上，大宗商品交易模式将逐渐被互联网同化，现在传统交易模式已然向电商发展。当电商模式成为一种趋势的时候，市场竞争将变得更加激烈。面对激烈的市场竞争，找塑料网必须不断深化发展，牟斌希望找塑料网能像阿里巴巴一样，永远在进步，不断提高公司的综合实力，这样才能在市场竞争中脱颖而出。
